PSYCHOLOGIA PERSWAZJI W SYTUACJACH ZAWODOWYCH - Trening przygotowany i prowadzony przez prof. dr hab. Zbigniewa Nęckiego
17 - 20 czerwca 2012, USTROŃ
Oddziaływania perswazyjne mają wiele warstw, poziomów, form i mechanizmów. Najbardziej krańcowa forma to pranie mózgu, w którym chodzi o całkowitą zmianę osobowości osoby poddanej manipulacji a najłagodniejsza forma to nakłonienie do podjęcia wspólnych działań czy przyjęcie naszego punktu widzenia. Oczywiście pośrednich form jest nieskończenie wiele, podobnie jak nieskończenie wiele jest sytuacji, w których ktoś kogoś do czegoś namawia.
Zapraszamy Państwa na najnowszy trening prof. Zbigniewa Nęckiego, którego celem jest przedstawienie wiedzy o mechanizmach oddziaływania społecznego, o motywacjach wpływania, najczęściej występujących sytuacjach i o ich rezultatach.
Wtórnym celem treningu jest zwiększenie świadomości manipulacji, trików, chwytów i umiejętność obrony przed taką perswazją, która narażać może na uleganie wpływom negatywnym
Program szkolenia
- Podstawowe sytuacje perswazyjne w relacjach społecznych, w biznesie, w handlu, w życiu publicznym i w relacjach nieformalnych.
- Oddziaływania ekstremalne: techniki prania mózgu, oddziaływania podprogowe. Kompendium wiedzy podstawowej o mechanizmach perswazyjnych.
- Pożądane i uboczne efekty przekonywania. 25 zagadnień dotyczących procedur i 15 dotyczących tematyki argumentacji, rodzajów apelów.
- Obraz i metafora w prezentacji jako dźwignia wpływu: narracja dynamiczna angażująca odbiorców w emocjonalny sposób. Wzrok, słuch i ruch w przekazie perswazyjnym. Elementy NLP i analizy transakcyjnej, model kija i marchewki.
- Rola języka ciała w perswazji – wskaźniki siły i dominacji, sygnały sympatii i niechęci, wrażenie kompetencji. Dziesięć rodzajów komunikatów niewerbalnych. Analiza własnych wzorców niewerbalnych zachowań, ruch i sylwetka ciała.
- Taktyki ukrytej perswazji – językowe techniki argumentacji; 55 reguł Kevina Hogana w praktycznym zastosowaniu do sytuacji handlowych, sprzedaży i kupowania. Perswazja w negocjacjach i konfliktach, budowanie przewagi w rozmowach biznesowych.
Uwaga: każdy blok tematyczny trwa około dwu godzin lekcyjnych i obejmuje wykład, ćwiczenia i komentarze o charakterze feedbacku. To wszystko daje uczestnikom szansę na uzyskanie indywidualnych korzyści i poznanie własnych możliwości perswazyjnych. A przede wszystkim daje szansę na ich zwiększenie!
Szczegółowe informacje o szkoleniu
Numer szkolenia
2012/06/057
Miejsce szkolenia
USTROŃ, HOTEL DIAMENT***, UL. ZDROJOWA 3.
Przyjazd
17 czerwca 2012
Rozpoczęcie
18 czerwca 2012, godz. 09:00
Zakończenie
20 czerwca 2012, godz. 12:00
Koszt uczestnictwa
2500 zł netto. Dla stałych klientów - firm, które już uczestniczyły w naszych szkoleniach proponujemy cenę 2250 zł netto