NOWOCZESNE ZAKUPY W BIZNESIE - GENEROWANIE OSZCZĘDNOŚCI


Zapraszamy Państwa na najnowsze szkolenie prowadzone przez Tomasza Wudarzewskiego i Michała Szlachciaca.

Czy wiesz, co mówili uczestnicy po tegorocznych edycjach dwudniowych treningów „GENEROWANIE OSZCZĘDNOŚCI W ZAKUPACH” i „NEGOCJACJI ZAKUPOWYCH” prowadzonych przez naszych trenerów?

-    Było warto! Dużo praktycznej wiedzy i przykładów.
-    Dające do myślenia. Teraz wiem jak firma może oszczędzić duże pieniądze.
-    Bardzo efektywnie wykorzystany czas szkolenia, zero nudy, najlepsze szkolenie dla zakupowców, na jakim do tej pory byłam!
-    (…) prowadzący z poczuciem humoru Super!
-    Godne polecenia, w rewelacyjnej cenie, przeprowadzone profesjonalnie i rzeczowo.
-    Bardzo przydatne informacje, które na pewno wykorzystam w swojej pracy zawodowej.


Program szkolenia

1.    SYLWETKA KUPCA – NAJWAŻNIEJSZE KOMPETENCJE

  • komunikatywność w kontaktach
  • umiejętność planowania i analizowania
  • asertywność w kontaktach z dostawcami
  • przyjmowanie opcji na wyniki
  • odporność na stres i presję czasu
  • wywieranie wpływu

2.    ANALIZA ZAPOTRZEBOWAŃ WEWNĘTRZNYCH

  • ustalanie szczegółów niezbędnych do przygotowania zapytania ofertowego
  • negocjowanie z klientem wewnętrznych warunków handlowych
  • komunikacja z klientem na etapie realizacji projektu zakupowego

3.    OPRACOWANIE DOBREGO ZAPYTANIA OFERTOWEGO

  • definiowanie kryteriów formalnych i rzeczywistych wyboru oferty handlowej,
  • specyfikacja i wybór formy postępowania
  • zasady stosowania RFI, RFP, RFQ

4.    PORÓWNANIE I WYBÓR OFERTY HANDLOWEJ

  • metody wspomagające wybór oferty (AW, Gerbier, „0-10”)
  • ocena merytoryczna i ocena handlowa
  • porównanie ofert przy wielu kryteriach za pomocą metod punktowych, raport

5.    NEGOCJACJE  Z DOSTAWCAMI

  • spotkania z dostawcami – o czym koniecznie trzeba pamiętać
  • negocjowanie warunków handlowych
  • negocjowanie zapisów w umowie
  • negocjowanie warunków dostaw
  • błędy kupców i dostawców w negocjacjach zakupowych

6.    TECHNIKI I TRIKI WYKORZYSTYWANE PRZEZ SPRZEDAWCÓW

  • model AIDA
  • diagnoza struktur decyzyjnych i docieranie do decydentów
  • podkreślanie jakości i funkcjonalności
  • unikanie rozmów o cenie
  • produkt i jego otoczenie w grze rynkowej

7.    KONTAKT Z DOSTAWCAMI W SYTUACJACH PROBLEMOWYCH

  • reagowanie na zmiany cen
  • asertywne ustalanie warunków realizacji
  • opóźniania w realizacji, problemy jakościowe itp.)

8.    NOWOCZESNE ZAKUPY W BIZNESIE

  • konsolidacja i centralizacja zakupów
  • wykorzystanie elektronicznych platform zakupowych
  • infobrokering jako wspomaganie procesu zakupów
  • grupy zakupowe

Szczegółowe informacje o szkoleniu

Koszt uczestnictwa

2000 zł netto. UWAGA: Dla Stałych Klientów, czyli dla firm, które już uczestniczyły w naszych szkoleniach proponujemy cenę 1800 zł netto.

UWAGA: Do powyższej ceny należy doliczyć 23% VAT. W cenie uwzględniono koszty: 18 godzin zajęć oraz materiałów szkoleniowych i pomocniczych; 3 noclegów (komfortowe pokoje 2-osobowe*); pełnego wyżywienia (od kolacji w dniu przyjazdu do obiadu w ostatnim dniu szkolenia); poczęstunku podczas przerw kawowych; dodatkowych atrakcji. * Istnieje możliwość zarezerwowania pokoju 1-osobowego za dopłatą w wysokości 200 zł netto. Liczba miejsc w pokojach jednoosobowych jest ograniczona. Do dyspozycji gości hotelowych jest kawiarnia, basen, siłownia, sauna, SPA (odpłatnie), parking monitorowany (odpłatnie).
wypełnij formularz powiadom o kolejnym szkoleniu

Poznaj naszych wykładowców:

wykładowcy i trenerzy